成交兩億余元 浙江松陽(yáng)茶葉搭乘網(wǎng)銷之路走進(jìn)春天
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成交兩億余元 浙江松陽(yáng)茶葉搭乘網(wǎng)銷之路走進(jìn)春天

  “您好,今天烏牛早、龍井、白茶都有現(xiàn)貨,請(qǐng)問您需要哪一種?多少量?”浙南茶葉市場(chǎng)A區(qū)茶葉行的王老板打開浙南茶葉市場(chǎng)網(wǎng)上商城剛更新了茶葉商品信息,便接到了杭州客戶的電話,敲定一單。

  隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的升溫,在中國(guó)知名的茶葉生產(chǎn)地——浙江松陽(yáng),茶葉電商業(yè)已成為推動(dòng)松陽(yáng)茶葉發(fā)展的重要力量。

  90后的陳凌杰是新晉的“網(wǎng)絡(luò)茶商”之一,如今他一手打造的“陳不記”品牌及同名淘寶店鋪,已小有名氣。

  松陽(yáng)是中國(guó)知名的茶葉生產(chǎn)地。松陽(yáng)宣傳部供圖

  “一天賣出約400斤茶葉,發(fā)出約500個(gè)包裹,從2019年5月注冊(cè)公司至今,已服務(wù)超過10萬(wàn)客戶?!标惲杞苷f,這一成績(jī),在淘寶平臺(tái)上茶葉類目的電商企業(yè)中,橫向比較也算的上是不錯(cuò)的。

  “在網(wǎng)上銷售茶葉,買家最大的擔(dān)心就是看不見實(shí)物,更無法品嘗?!标惲杞苷f。為此,陳凌杰提出了“購(gòu)茶零風(fēng)險(xiǎn)”的服務(wù)承諾,只要消費(fèi)者購(gòu)茶品嘗之后不滿意,7日之內(nèi)可以無理由退貨,來回郵費(fèi)都由公司來承擔(dān)。

  目前,“陳不記”在售茶葉商品單價(jià)在100元到1000元不等,主要銷往江浙滬地區(qū),老客戶約占總客戶量的40%。從2020年新茶上市截至目前,“陳不記”的茶葉產(chǎn)品銷售額累計(jì)約500萬(wàn)元。

  傳統(tǒng)茶企,也在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮中,紛紛“觸網(wǎng)”,進(jìn)軍茶葉電商,茶企“觸網(wǎng)”在松陽(yáng)成常態(tài)。

  黃杰飛,地道的松陽(yáng)人,也是地道的茶二代。從他的父輩開始就從事茶業(yè)。2009年黃杰飛子承父業(yè),2018年創(chuàng)立了“綠云峰”品牌,正式踏上茶葉電商銷售之路。

  相比傳統(tǒng)的茶業(yè)經(jīng)營(yíng),黃杰飛坦言,開啟茶業(yè)的電商之路是正確的選擇,通過互聯(lián)網(wǎng)直接和茶葉消費(fèi)者交流,從一單到幾單到幾十單到幾百單到幾千單,在保證松陽(yáng)茶葉品質(zhì)的基礎(chǔ)上,客戶的數(shù)量像滾雪球般增長(zhǎng)?!澳壳懊咳瞻l(fā)貨量在5000單以上,銷售額約50萬(wàn)。”黃杰飛說。

  “目前我們公司是全類目銷售,普洱、茉莉花茶都有,但仍以綠茶為主。一方面,基于松陽(yáng)本地產(chǎn)的綠茶本身品質(zhì)好客戶認(rèn)可度高,一方面在松陽(yáng)賣松陽(yáng)茶縮減了茶葉銷售的中間環(huán)節(jié),節(jié)約了渠道成本,在同類產(chǎn)品中爭(zhēng)取了更大的價(jià)格空間和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”黃杰飛說。

  黃杰飛表示,加入電商后,公司的銷售體量和銷售額都上升得很快,“原來,公司20多個(gè)人就忙得過來,如今50多人都不夠用了。2019年在電商渠道的銷售總額為8600萬(wàn)元。預(yù)計(jì)今年的銷售額將達(dá)到1億元?!?/p>

  目前,在松陽(yáng)從事茶葉電商的企業(yè)和個(gè)人還有很多,他們正在借助互聯(lián)網(wǎng),將松陽(yáng)茶葉賣到全國(guó)各地,讓更多的人喝上有品質(zhì)的松陽(yáng)茶。

  相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,在新冠肺炎疫情防控期間,浙江松陽(yáng)茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售沒有受到影響,且呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢(shì)頭。特別是2月中旬以后,隨著新茶大量出產(chǎn),茶葉網(wǎng)上銷售日均銷售量不斷攀升,堪比2019年雙11、雙12及年貨節(jié)的日均銷售量。2020年春茶開市以來,全縣累計(jì)網(wǎng)上成交147.8萬(wàn)單,成交額近2.21億元。

  注:文來源中新網(wǎng)麗水,作者周禹龍、夏潔敏,信息貴在分享,如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除